★★★投資不動産業界の裏事情★★★ 不動産営業マンの本音|富士企画株式会社 取締役 新川 義忠

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★★★投資不動産業界の裏事情★★★ 不動産営業マンの本音

富士企画株式会社 取締役 新川 義忠

富士企画株式会社取締役兼営業部長。1972年、福岡県北九州市生まれ。住宅設備会社勤務を経て不動産投資専門会社に入社。トップ営業マンとして1000件以上の物件売買に携わる。2012年富士企画株式会社を設立。個人投資家向けに不動産投資のアドバイスや物件紹介、購入後のサポートを行う。

投資物件を専門に取り扱いはじめて17年以上。酸いも甘いも色々と経験してきました。アパート経営を成功するにはいいパートナーと巡り合えた方がいいんです!そのパートナーに欠かせないのが不動産業者さん。その不動産業者の本音を交えながら色々とお伝えさせていただきます。不動産投資に対する不安や疑問を取り除けることが出来れば幸いです。ネタが尽きるまで1週間に1回のペースで更新しますので、どうぞチェックしてみてください。

営業マンがお客さんに会いたがる理由?

桜が満開になって皆さんも花見をされましたか?

春を感じながら、本日も前回の続きを書かせていただきます。


先週の続きですが、

【なぜ?不動産営業マンはお客さんに会いたがるのか?】


理由はなんだと思います?

買ってくれるまで、家に帰さないとか?

上司が出て来て、ガンガン詰められて契約をしてしまおうと思っているのか?


安心して下さい!


そんな奴は身近では聞いたことはないです。

今の時代は少ないと思いますよ( ̄▽ ̄)
 

物件を買ってくれる人かどうかの見極めをしています。

メールより、電話より、直接会えた方が、色々と伝わることが沢山ありますよね。

前回のコラムでも書きましたが、

毎月営業マンに物件を探してくださいと、そんな問合せ件数は20件以上!
(詳しくは前回のコラムを確認してください)

20人を全て同じように対応は出来ません。

全ての人が物件を買えることはないです。

中には物件を買えない方もおります。


営業マンは、物件を確実に買える人と物件を購入する人を優先します。

融資を利用する方が多いので、このお客さんは融資が組めるのか?

今の市場に合った物件を求めているのか?


会った時にその辺りの確認作業を行っております。

なのでいきなり年収はいくらですか?

自己資金は?勤め先は?などなど

個人情報をガンガン聞いてくると思います。


理由は簡単です。

買える人なのかどうかを探っているだけなんです。


融資の組めない人を一生懸命物件紹介をして、

一緒に物件を見て回るなんて、お互いに無駄になってしまいますよね。


そういう無駄を省こうとしているんです。

こんな感じの営業マンの気持ちも知って下さい。


お会いした時に、年収、自己資金などなどの個人情報を聞く理由はこんなことからです。


最近、買いたいって人が多いよね~

そんな声を同業者からも沢山聞こえてきます。
 

更新日:2016年4月6日 (公開日:2017年6月28日)

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