テナント募集会社の探し方

ビルを建てる時の建築メーカーを選ぶ事と同様にテナントを募集してくれる募集会社選びは賃貸経営をしていく上で非常に重要です。仮に建物の条件が悪くても募集会社が優秀ならばテナントが入る可能性はありますが、募集会社がしっかりした募集業務を行っていない場合にはどんなに建物が良くてもテナントが決まらないといっても過言ではないでしょう。

不動産会社にはテナント募集に強い会社かあまり力を入れてない会社まであります。総テナントビルはもちろんの事、テナント共住賃貸併用物件の大家さんは募集会社を選ぶ際にその辺も1つのポイントに考えたほうが宜しいでしょう。「テナント募集受け付けます」と言っている募集会社の中には昔ながらの物件に張り紙をだして御決りの流通資料を流すのみというような会社も多く御座います。

建物の現状を知ろう！！
テナントがつかない事には何も始まらない！まずはご自身で建物がどのような現状なのかを把握する事が重要です。

｜相場と比べ賃料は高いか・安いか？

｜築年数は経過しているか・いないか？

｜設備は一般的なものと比べてどうか？

｜立地は良いか・悪いか？

｜同規模のビルが周辺に多いか・少ないか？

｜どのような業種のテナント入居が予想できるか？

｜フロア面積は情勢記法に適しているか？

｜共用部分の設備・管理はいかがだろうか？

｜契約内容はどのような内容にするか？・・・その他

テナント募集会社選ぶ

募集方法には色々なものがあります。テナント募集会社がどのような募集方法に力を入れているのか知る事によりある程度会社を絞る事ができるでしょう。

　募集方法の色々

インターネット	→　自社サイトや他の専門サイトで入居者を募る。
ダイレクトメール	→　大・中・小企業に対して、独自の専門雑誌などを定期的に送る。
情報誌	→　テナント専門情報誌における。
チラシ・ポスティング	→　企業などに直接ポスティングを行い、物件は勿論、会社を知ってもらう事も重要。
企業売り込み	→　出店計画・業務拡大計画を考えていると想定される企業に直接的なアピール
不動産会社流通	→　小さな募集会社においても昔から行っている募集会社同士の流通資料の作成・配布

上記以外にも最近では様々な募集戦略を行っている会社があります。情報化社会の時代ではあるが、人間の足を使った情報収集戦略が効果的である事は事実であり、そのような事も含めて様々な方法を屈指している募集会社があります。

昨今、店舗展開の業務拡張を行っている会社も増えていると言われておりますが、それに比例して閉店・業務縮小している企業・倒産している企業が増えているのも現状です。地域情勢にも寄りますが、多かれ少なかれテナント空室は増えており壮大なテナントの数がある事により、1つの媒体だけで広告をした場合、マーケットに埋もれてしまいターゲット層まで届かない可能性が高いようです。複数の媒体で広域に発信すればターゲット層にテナントを知っていただける可能性も増すのではないでしょうか。
優良なテナントを見つける事は困難になってきています。その為どのテナント募集会社に依頼するかが不動産賃貸経営していく上で生き残れるかどうかの重要なポイントになってきています。

実績も調べましょう。
募集会社の営業マンがいくら口では美味い事を言っていても実際にテナントを獲得しないと何の意味もありません。実績が全てでは有りませんが、設立したばかりの会社でない限りある程度の実績はあるものです。

こんな会社は

広告に力を入れていない

何年も空いている物件に対して募集状況の説明はあまりせずに「不景気だから仕方がない・・・」のみの言葉ですまされてしまう

お客さんとあまり交渉してくれない

家賃の値下げ要望は多いのだがテナント希望者に対してのアピールなどの努力が感じられない。

新築時にはテナントは比較的決まりやすいですが、問題は築年数が経った時など退去が増えたりテナントがつきにくくなってきてからです。その時に親身になって募集営業・プロパティマネジ

メントをしてくれる会社かどうかを見極めなければなりません。また依頼したからと言って募集会社に任せきりにせず、空室が続いた場合にはご自身でも対処方法を考えて募集会社に伝えてみるのも良いと思います。

※不動産経営（プロパティマネジメント）

ビル・マンション等において最大の収益をプランニングし実施する事を言います。