賃貸申込みから入居までスムーズに進める方法とは?引越し業者が一杯で入居日が遅れた!-不動産賃貸経営博士-

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賃貸申込みから入居までスムーズに進める方法とは?引越し業者が一杯で入居日が遅れた!
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特別講師
立川部長
株式会社 ハウステーション
プロパティマネジメント

賃貸経営にお悩みの大家さん
賃貸申込みから入居までスムーズに進める
方法とは?引越し業者が一杯で入居日が遅れた!
大家さんのお悩み
神奈川県・かわしまさん
今回、大家になって初の入居者を募集しました。

元々知人に貸していた物件で2月末に退去となるため、募集をかけてました。募集かけてすぐに入居したいと申し込みが3件入り、最初に申し込みしてくれたAさんに入居してもらう方向で、保険加入の審査にかけました。3月12日には保険会社から審査通過の連絡をいただきました。

不動産屋さんから入居者さんに審査通過の結果をお伝えしたところ、3月は引っ越し業者がいっぱいで、引っ越しできるのが四月中旬になるとお話ありました。(ちなみに当初不動産の担当者からは入居は3月半ばになるって話でした。)

事情が事情なので、仕方がないと思ったのですが、入居者さんから、契約日を4月1日にして、賃貸料金の発生は実際の入居日4月15日からにして欲しいと申し出がありました。

この場合、承諾しないといけないでしょうか?

入居者さんの立場になれば、実際の入居日は四月中旬になるので、それ以前の家賃は払いたくないと思うのは当然かもしれませんが、大家としては、申し込みから1カ月以上間が空いてからの契約になること、万が一契約日前に入居をキャンセルされたら不安です。 Aさんから申し込みがあった時、他にも入居希望者が2組いたので、正直言ってあまりいい気持ちがしません。申し込みから入居までスムーズに進めるために、何か良いアドバイスありますか?

講座1

\ ここが知りたい! /
入居者の都合で1ヵ月も契約日をずらさないといけないのでしょうか?

プロの見解
保証会社の審査通過が3/12との事ですので、そのタイミングから契約をするまでに最低1週間~10日の時間は必要となります。保証会社の審査が通らなければ契約を先に進む事が出来なかった訳ですから、いたしかたない部分も多くあると思われます。
頭を柔軟に対応する事が重要です。
契約日をずらさないで契約を先に行なう方法もございます。家主と入居者との協議の上での話しとはなりますが、フリーレントを約1ヶ月つけてしまい、先行契約の条件を提示してしまう事も有効です。
入居者と家主は良識の範囲内で条件を提示しながら、契約を勧めていく事を考える事も大切です。

講座2

\ ここが知りたい! /
キャンセルのリスクを回避する方法はありますか?

プロの見解
すべてのキャンセルを回避する方法はございませんが、少しリスク回避をする方法はございます。
例えば、フリーレントを1ヶ月つけて、先行契約をしてしまう方法などもございます。この時期のキャンセルはたしかにつらいですね。先行契約をする事が唯一のキャンセルの予防策となります。
※先行契約(3/20~4/14)まではフリーレント期間と定めて、4/15~賃料発生・・・
この時点でこの提示をしてみてお考えになるのも1つの手段と思います。

講座3

\ ここが知りたい! /
そもそも3月で引っ越し会社がいっぱいというケースはよくあるのですか?

プロの見解
よくある事だと思います。すべての引越し業者さんが手一杯だとは思いませんが、都内全域的に混んではおります。
引越し会社が見つからないの場合には、身内・親族でレンタカーを借りて引越しの手伝いを行いフォローするような事も数多くあると思います。
プロのアドバイス
特別講師
立川部長
株式会社 ハウステーション
プロパティマネジメント
2月末の退去ですので、ギリギリ良い時期の退室ではあります。この時期は1年で不動産仲介会社・管理会社ともに非常に忙しい時期となりますので、1人のお客様も取りこぼしがないように行わないといけません。
契約日を延ばす事はキャンセルのリスクにもつながりますので、フリーレントなどを利用し先行契約を行なう事も優先的に考えないといけません。引越しは業者を利用する場合もよくありますが、家族・親族などで一緒に行う事も伝えてみるのが1つの方法となります。少しでもキャンセルとならない方法を考えて契約を進めて行く事もとても重要ですね。この時期に入居者を逃すと3ヶ月~6ヶ月ぐらいは空室リスクを抱えることとなりますので、注意が必要ですね。

回答会社紹介
会社外観
株式会社ハウステーションプロパティマネジメント
〒178-0063  東京都練馬区東大泉1-28-7-6F
アクセス:大泉学園北口より、駅階段を下りて右手へ100メートル先のローソンのビル7階
TEL:03-5947-4557
ホームページ:http://www.chintaisenmon.jp/kanri/
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