閑散期における有効な入居者募集の方法!法人契約狙いでフリーレントを検討中ですが…-不動産賃貸経営博士-

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特別講師
PM第二事業部
マネージャ― 加藤
株式会社 ハウステーション
プロパティマネジメント

賃貸経営にお悩みの大家さん
閑散期における有効な入居者募集の方法!
法人契約狙いでフリーレントを検討中ですが…
大家さんのお悩み
kimmさん
現在、戸建ての賃貸をしている者です。
現在、空室物件が出ており対策を考えています。
現時点のポイントとしては

①築3~4年の物件で築浅物件に該当
②30坪2階建ての物件
③地方の県庁所在地にある物件であるが、周辺で戸建て賃貸は5件しかない
しかも築浅は3件しかない。
④周辺に1km圏内にコンビニや病院、スーパー、学校もある
⑤家賃が10万以上。

という物件で基本、転勤族狙いの法人契約を考えています。
ただ、問題は6月~8月は閑散期である事で問い合わせに来る人はほとんどいない状態です。
そのため、6月~8月をフリーレント期間として設定し閑散期でも契約しやすい状況にしようと考えていますが上記の条件を踏まえ、フリーレント期間を設定するのは有効でしょうか?
更に閑散期において法人契約を得るための有効な募集方法について教えてください。

講座1

\ ここが知りたい! /
閑散期の空室対策でフリーレントを設けるのは有効でしょうか?

プロの見解
有効です。ただし、法人契約は企業ごとに入居者の費用負担等の条件は様々です。

フリーレント自体は一般の方も喜ぶため、良いかと思います。

講座2

\ ここが知りたい! /
フリーレントを設定する際の注意点はありますか?

プロの見解
短期解約です。3か月フリーレントにした場合に、半年後に解約等では意味ありません。

そのため、短期解約の場合の違約金は設けた方が良いかと思います。

講座3

\ ここが知りたい! /
閑散期の空室対策で他に有効な手段はありますか?

プロの見解
閑散期に有効なというのは特にありません。基本的な空室対策をしていれば閑散期にも有効です。

ただし、時期によって販促活動、アピールポイント、募集賃料の設定等は変更された方が良いかと思います。
プロのアドバイス
特別講師
PM第二事業部
マネージャ― 加藤
株式会社 ハウステーション
プロパティマネジメント
kimm様はご自身で分析され、考えられており、素晴らしいです。
対策としてはkimm様が仰るとおりです。そして3ヶ月と踏み切ったお考えも素晴らしいです。
調査しておりませんので、可能性の話を後述致します。

●空室原因追及⇒普段どの程度の期間で成約に至るのか存じませんが、空室原因が他にあることも考えられます。現在の募集方法(掲載状況、賃料相場、室内リフォーム等)はできる限りのことはされているのでしょうか。
お付き合いある不動産会社がいるかと思いますが、1社ではなく数社の意見を参考にした方が良いかと思います。

●時期による賃料設定⇒観光業等もそうですが、繁忙期には料金も上がります。
賃料や条件についても少々でしたら、繁忙期には高く設定し、閑散期には安く設定するのも良いかと思います。

●閑散期の理由。⇒一般的には6月~8月前後は閑散期です。ただし、地域や物件によってはその時期に探される方もおります。(例:6月前後はジューンブライドの影響もあり、同棲される方等もおります。)
ただし、閑散期を理由に100%の募集活動をしていない会社もあるため、ご確認された方が良いかと思います。

●閑散期に退去がでないような方法を行う。また閑散期に解約通知がでた場合には即対策を行う。⇒解約が出ることがオーナー様には一番のデメリットと感じます。
解約等が出ないような対策を行うことも一つの空室対策と考えます。

回答会社紹介
会社外観
株式会社ハウステーションプロパティマネジメント
〒178-0063  東京都練馬区東大泉5-28-5 G-BUILDING
TEL:03-5947-4557
ホームページ:http://www.chintaisenmon.jp/kanri/
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