空室が埋まらないのは…賃貸需要がない？不動産管理会社の問題？設備導入しても決まらず…-不動産賃貸経営博士-

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大家さん・投資家必見！『賃貸経営博士』のお悩み大家さん×ハウステーションプロパティマネジメント

大家さんのお悩みに
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特別講師

広報メディア企画室
萩原

株式会社ハウステーション
プロパティマネジメント

空室が埋まらないのは…賃貸需要がない？
不動産管理会社の問題？設備導入しても決まらず…

大家さんのお悩み

キングクリムゾンさん

現在、空き室が2部屋あります。
1部屋が空いて1年間入らなかったので2部屋が空いた段階で3月に無料のインターネット設備を導入。
周辺相場より家賃も低いのですが、これ以上の設備増強も対策がありません。
以下に管理会社の広告を載せてみました。

インターネット無料！お家賃1ヶ月無料キャンペーン中♪
3DKでこの賃料は魅力！駐車場1台付、ファミリーでの入居も可能です。室内壁クロスを張り替えてピカピカです★ＡＩスマートルームキャンペーン実施中：物件成約後スマートスピーカー・スマートリモコンプレゼント

需要の問題でしょうか、不動産管理会社の問題でしょうか。
近隣のアパートも出入りは有るようですが、これだけの施策で入居が決まらず。
築31年の物件で外壁塗装も5年前に施行しています。
バス、トイレ別です。
お願いします。

講座1

＼ここが知りたい！／
空室対策で設備を充実させるのは有効な手段でしょうか。

賃料や規模、エリアなど競合物件との背別化を図るためには、賃料や諸条件だけでなく設備の充実差も勝負を分けます。
よって、設備対策による空室対策は有効な手段と言えます。

ただし、入居者ニーズに外れてしまった設備更新や設備更新に伴う大幅な家賃UPなどを行ってしまうと、空室改善どころか機会費用損失になりかねませので、ご注意ください。

講座2

＼ここが知りたい！／
一般的に人気のある設備はどういったものがありますか？

シングル物件の場合は、バス・トイレ別・独立洗面台、ガスキッチン、ＴＶモニターホン、室内物干し(ホスクリーン)、高速インターネット環境。

ファミリー物件の場合は、上記に加えて、追い炊き機能、浴室乾燥機、システムキッチン、豊富な収納スペースです。

共用設備ではオートロック、宅配ボックスはとてもニーズが高いです。
また、最近ではフローリングの使用や色合い、壁紙にデザインクロスを採用する、関節照明を導入するなど、視覚的な設備導入も人気が上がってきております。

講座3

＼ここが知りたい！／
管理会社さんの広告の出し方は的確でしょうか？

物件の魅力やキャンペーンを前面に押し出しているので、分かりやすいと思いますが、ピカピカという擬音や♪や！マークが、ターゲットとなる入居者に適した表現となるのかは疑問です。

広告において重要なのは、ターゲットとなる入居者に刺さるフレーズやキャッチコピーです。シンプルがベストですが、分かりずらいとせっかくのプロモーションが台無しです。

特別講師

広報メディア企画室
萩原

株式会社ハウステーション
プロパティマネジメント

需要の問題か、不動産管理会社の問題なのかは、地域の市場動向や競合物件との賃料差。ご所有物件ロケーション(アクセス便や周辺環境)を総合的に見た上でのご判断となります。

また、管理会社の募集広告だけではなく、募集媒体やオーナー様への募集状況報告や対策案がどのようになされているかによって、募集力の問題なのか否かが分かれます。オーナー様側も管理会社側も、設備導入をするのであれば、入居者ニーズにあった設備をリサーチする必要があります。

また設備導入をしても、賃料帯が低ければ、設備導入に費やしたコスト回収期間も長期化してしまい、もとがとれなくなってしまいます。ですが、空室を埋める事が最も重要です。管理会社と空室対策についてよく協議をした上で、募集条件や導入設備を策案してください。

賃貸管理トラブル・入居者募集に強い賃貸管理会社はこちら！

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