不動産投資家が融資交渉をする際に考慮すべき3つのポイント｜サラリーマン大家・中林

融資交渉をする際には、「金利」、「融資期間」、「頭金」の3つのバランスを考えて銀行の担当者と話をすべきです。この3つは、違う要件の条件を良くしたければ、何かを犠牲にするというトレードオフの関係となっています。この概念を理解していると融資交渉の際の理解度が上がります。

不動産投資家が融資交渉を有利に進めるために

融資交渉をする上で考えなければならない３つの大事なポイントについてお伝えしたいと思います。
 
まず、私たち不動産投資家としては金利は出来る限り低く、融資期間は出来るだけ長くした方が一般的には有利と言われています。それは、不動産投資というものが月々のキャッシュフローをいかにして最大化するかが成功への近道だからです。
 
しかし、お金を貸す側の銀行からすると、金利を低くすると自分たちの利益が減少しますし、融資期間を長くすると回収リスクが上がるので、出来れば低金利・長期ローンというのは避けたいという考えがあります。
 
そこで銀行と融資条件の交渉をする際に考えなければならないポイントとして挙げられるのが、「金利」、「融資期間」、「頭金」です。
 
この３つはそれぞれ相関関係となっています。
 
例えば、金利を下げたいと考えた場合は、「融資期間」を短く、「頭金」を多くいれると交渉しやすくなります。
 
「融資期間」を長くしたいと考える場合は、「金利」を高く、「頭金」を多くいれると交渉しやすくなります。
 
最後に、「頭金」を出来る限り支払いたくない場合は、「金利」を高く、「融資期間」を短くすると交渉しやすくなります。
 
このようにこの３つのポイントのどれかをより良い条件にしたい場合は、他の２つのポイントである程度譲歩すると交渉しやすくなることがあります。
 
もちろん、こういった３つのポイントとは別に、個人の信用を上げることをしていけば、そもそもの融資条件が良くなるので、まずは自分の信用(給与収入、勤続年数、現預金残高等)を上げることをした上で、どうしても購入したい物件が出てきた場合は、この3つのポイントを考えてより良い融資の条件を勝ち取ることを考えてみましょう。
 
資産拡大のスピードを考えると、ベストは上記でも申し上げた通り、金利を低く、融資期間を長く、頭金を少なくということになります。出来る限り自分に理想に近づけるよう交渉経験を積んでみるのも良いと思います。