鬼のような指値は売主さんにもメリットがないと成立しない・・｜千葉ドラマー大家shino

鬼のような指値は売主さんにもメリットがないと成立しない・・

さて、鬼のような指値を入れる前に考えてたこと、
それは、売主さんに相談を持って行く仲介担当者さんに、鬼のような指値を納得いただいて、売主さんを説得してもらえるか？ということです。

今回、案内して頂いた仲介業者の担当者さんは、おもに実需の売買をメインにやっている方で、実需マーケットではプロでしたが、投資・収益不動産については素人でした。
ということは、収益物件という観点でこの物件を見たときに、どのくらいの利回りが適当なのかあまりわかっている感じではありませんでした。

私はそこをうまく利用（悪い考えだなぁ～笑）して、
出口戦略の狭さをアピールし、利回りが高い（価格が安くないと）と出口がとれないことを説明しました。
仲介担当者さんからすると、３ヶ月も反響がなし。しかも価格帯も低いので仲介手数料もびびたるもの。本音は早く処理してしまいたい、ずっとネットに掲載してのがもったいないという心理状況でした。

そして私は１８０万円というものすごい鬼の指値をし、
この値段で交渉して頂くよう担当者さんを説得しました。
担当者さんは「とりあえず交渉してみます」とのことでした。
指値に当たっては、瑕疵担保免責、現状有姿、残置物処理などの、売主さんいとってメリットのある条件をいくつかつけました。

案の定「さすがに１００万円台は・・・」という売主さんの反応でした。

であれば２００万円台なら良いのかなってことで、
200万円で再度指値をし直しました笑

そして私は、２００万円を落としどころにしてもらうためにある作成を考えました。

それは、
売主さんの資金的な負担をゼロにするということ。

200万円を落としどころにして頂く代わりに、
売主さんの仲介手数料、
売主さんの固定資産税清算金
をすべて私が負担することによって、売主さんの資金的負担をゼロにする作戦に出ました。
売主さんにとっても精神的負担が無くなり、メリットが大きいと考えました。
まあ、私が負担すると言ってもプラス10万とちょっとくらいです。


案の定、売主さんよりOKが出て、晴れて２００万円で買えることになりました。


以上が、初めて購入した物件の価格交渉経緯です。

どうやったら鬼の指値が通るのか？
とうやったら価格交渉ができるのか？
これを徹底的に考え抜きました。
それがこの値段で購入できた勝因だと思います。

また、この物件は後に色々な問題を引き起こすのですが、
それについてはまたコラムに書きたいと思います。
でもそれによって大家力を大幅に上げてくれた物件なので、
とても思い入れがあります。

みなさんもぜひしっかり知識を身につけて、
自信を持って価格交渉をしてもらいたいと思います。

そして、常に考えること。
答えは物件の数だけ存在します。
トライアンドエラーの繰り返しで、自分の大家力、賃貸経営力をアップさせてください。

指値をしつつ、売り主さんにもメリットを提供することが、
鬼のような指値を成功させるコツだと思います。