入居者募集力のある不動産会社の見分け方教えます！｜不動産会社のやる気を引き出すポイントとは!?不動産会社と良好な関係を築くコツを伝授-不動産賃貸経営博士-

【特集】近年の空室対策事情を知る

入居者募集力のある
不動産会社の見分け方

どうやったら不動産会社のやる気を引き出せる？

自分の物件を積極的に募集してもらう為にできること

営業スタッフと仲良くなると物件が紹介されやすくなる！

店舗の営業スタッフと仲良くなると良いです。似たような空き物件が多くなっていくなか、どれを紹介するかは現場の営業が判断することが多く、親しいオーナー様の物件は紹介される機会が多いです。

株式会社レックス大興
賃貸仲介部　部長　渡辺英利
〒330-0802 さいたま市大宮区大門町1-45-2
TEL：048-642-1181
HP：https://www.rexdaiko.com/

不動産会社からの相談にはなるべく乗って紹介してもらう機会を増やしましょう

お客様の条件に合わない物件でも、相談に応じていただければ成約になる可能性が高まります。紹介する量が増えれば成約のスピードも速まります。
【相談例】
設備の相談：ウォシュレット増設等
家賃の相談：1000円減額
入居日の相談：フリーレント

小金井不動産株式会社
賃貸営業部統括　山本哲也
〒320-0851 栃木県宇都宮市鶴田町1366-1
TEL：028-612-3666
HP：https://www.koganei-f.com/

店舗や担当者に自分から赴いて直接思いを伝えましょう

お店（会社）へ行く、物件担当者に会い、大家さんの物件に対する思いを直接伝えましょう。また、上司・代表者に会うことも効果的です。そして、自分の物件によく行き、よく知ることが何よりも大切です。

三巧商事株式会社
代表取締役社長　古河一美
〒359-0037 埼玉県所沢市くすのき台 3-1-10
TEL：04-2993-7242
HP：http://www.c21-sanko.com/

付き合い続ける？新しい不動産会社を探す？

今付き合っている不動産会社の「入居者募集力」を見るポイント

ネット上の物件広告の掲載状況を確認

まずは、物件のネット広告を確認しましょう。その際に、写真の精度や枚数を確認してください。また、家主様の意見だけを聞くのではなく、賃貸営業マンとして意見をはっきり提案してくるお店（担当営業マン）は良い不動産会社だと思います。

株式会社shinka
代表取締役　新家茂
〒634-0836 奈良県橿原市新堂町281-3
TEL：0744-48-3555
HP：http://www.narasumo.jp/

ネット広告の確認の他に、店舗状況や店長との会話を通じて判断しましょう

● SUUMOとHOMESのエリア順位が出ている表を見せてもらう（リクルート、LIFULLのデータの為、嘘が無い）
● 店舗人員数、専門部署の有無の確認
● 店長が店を纏め引っ張っているので、店長と話をしてみて判断する

株式会社レックス大興
賃貸仲介部　部長　渡辺英利
〒330-0802 さいたま市大宮区大門町1-45-2
TEL：048-642-1181
HP：https://www.rexdaiko.com/

不動産のプロが考える！少子高齢化時代を迎えた

これからの入居者募集に必要な考え方

入居者募集の視野を広げることで入居率のＵＰも期待できます

建物の築年数が古い程、入居率も下がってきてしまいます。入居率を上げるには募集の視野を広げる・リノベーションなどの検討もあるかと思います。リノベーションについては、どうしても費用がかかってきてしまいますが、入居者の視野を広げることによって入居率のUPも期待できます。高齢者の受け入れをすることによってリスクもございますが見守りサービスの導入も少しずつ進んできています。

株式会社アーバン21情報センター
店長　山本友子
〒223-0053 神奈川県横浜市港北区綱島西2丁目2番12号
TEL：045-546-1428
HP：http://www.urban21.net/

入居者のニーズの遷移に合わせて『広い部屋』を提供することを検討しましょう

エリアよっても変わると思いますが、バブル時期（人口増加時代）の狭くても数多くの部屋を提供する時代から、人口減少時代に合わせて、１棟に数が少なくても広い部屋を提供する時代に変わってきています。狭い部屋をお持ちの家主様は、２戸を１戸や３戸を１戸（２戸）等、狭い部屋から広い部屋にリフォームして入居者を募っていくことをお勧めします。

株式会社関西ホームサービス
専務取締役　中村英樹
〒572-0042
大阪府寝屋川市東大利町14-6 丸喜ビルヂング東大利1Ｆ
TEL：072-827-6113
HP：http://www.kansaihome.co.jp/

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