不動産屋への交渉手段！鬼の指値の提案！｜パテント大家ATSUSHI

不動産屋への交渉手段！鬼の指値の提案！

私は前述の情報である、今回の物件の土地値が１,６００万円程度であること、家賃相場から算出した適正物件価格が２,１００万円であること、に基づき、その間をとって、１,８００万円（少し安い方にシフト！）の指値を、思い切って物件の内覧前に提案することにしました。

（このときは、さすがに、物件価格の２,５００万円から９００万円値引きの、土地値である１,６００万円の指値は、相手の心証を悪くするかも、と思い、やめました。）

その際、私は、メールで不動産屋に回答しました。

そのメール内容のポイントは、以下の通りです。

ーーーーーメール内容のポイントーーーーー

①周辺物件の家賃相場から、本物件の一室の家賃は３５,０００円程度が妥当なのではないか、と考えられるため、現状の２,５００万円という物件価格では、広告上の売り文句の一つである、利回り約１０％の達成は不可能である。よって、現状の２,５００万円という物件価格は、極めて割高であると考えられる。

②国土交通省の土地総合情報システム上において開示される情報に基づけば、本物件の土地の坪単価は60万円程度ではないか、と推測される。

③本物件は、全空物件になる可能性がある。

④本物件は、古屋ありの土地で売り出される可能性がある。

→上記①～④に基づき、土地値に近い１,８００万円なら、購入の意欲がある。

ーーーーーーーここまで！！ーーーーーーー

このように私は、父のアドバイス通り、鬼の指値を提案したのでした。

ただし、このとき、２,５００万円を１,８００円まで値引いてくれる（７００万円の値引き）なんて、ほぼ不可能だろうな、という思いを抱いていたのが、私の正直な気持ちでした。

さて！

このように、鬼の指値を提案した結果、

不動産屋からはどのような反応が返ってくるのでしょうか？！

（続く！！）