アパート購入記～売主であるオーナーと交渉でさらなる値引き！！鬼の指値の実行！！～第七話 ｜パテント大家ATSUSHI

私は、アパート大家になり、まだ、たった半年の新米大家です。そんな私が物件を手に入れるまでの道のりを、本コラムで綴りたいと思います！その第七話を、どうぞご覧ください！

父からのアドバイス～さらなる値引き！！鬼の指値を実行！！～

物件の内覧を終えて帰宅した私は、父に電話をしました。

私は父に対して、１,８００万円という指値で交渉できるかもしれない先方の背景や、私として物件に対して好印象を抱いた点など、その日のことを全て話しました。

それを聞いた父と私は、次のような会話をしたのでした。

​父「二部屋に関してはがっつりリフォームして、さらに一部屋は床をリフォームするとなると、追加で７０万円～８０万円くらいの費用は見ておいた方がええな。ただ、他にも色々と不具合が見つかったら、もっと費用がかかるかもしれへんで。そうなると、最悪１００万円コースや。あと、他に気になる点はなかったか？」

私「そうやな～。しいて言えば、バルコニーがなかったことかな。洗濯物は部屋で干すしかなさそうやわ。これは、少しマイナスポイントやな。加えて、湘南台駅から徒歩１３分という悪くない立地で、綺麗な部屋があるのにも関わらず、空室が埋まらず、現状の空室率が８０％である点も気になるな。すぐには気づかへんマイナスポイントが、他に何かあるのかもしれへんわ。」

父「なるほどな。リフォーム費用がかかることに加え、マイナスポイントや気になるポイントがあるってわけやな。そんな状況の中、先方の仲介業者が焦って売り急いでいるってことか・・・それやったら、いっそうのこと、ダメ元で、さらにとことん値下げしてみたらどないや？不動産投資は、安く買えることに越したことはない。先方の仲介業者は、現状、何がなんでも自分が仲介して売りたいはずやから、さらなる値引きを受け入れ、売主であるオーナーと交渉してくれるかもしれへんで。」

私「え？１,８００万円から、さらに値下げの指値？！」

父「そうや。確か、今回の物件近くの土地の土地値に関しては、国土交通省の土地総合情報システム上の実績では、１坪６０万円くらいなんやろ？仮に、この国土交通省の情報を根拠にすると、坪単価が６０万円で、土地の大きさが２７坪である今回の物件の土地の土地値は、１,６２０万円ってことやな。これは、土地値に関する、充分有力な根拠になるわ。ほな、これを根拠に、１,６００万円で指値してみたらどないや？！実勢の相場的にはもっと高いってOさんが言うてはるんやし、この価格で購入できたら相当お得やで！！」

このように私は、１,８００万円でも購入意欲がある中、父からは１,６００万円の指値を提案されたのです。

さすがに、それは無理やろ～と正直心の中で思いました。しかし、私は根っからの関西人。どうせやったら、とことん安く買ったるねん！いっそうのこと鬼の指値をしたるねん！と、気持ちが次第に高ぶっていったのでした。

そして私は、現状の空室率、リフォームに高額な費用がかかる点、土地総合情報システム上の取引実績に基づく土地値などを根拠に、１,６００万円なら購入する！！旨のメールを、Oさんに送信したのでした。

このように、２,５００万円という物件価格から、９００万円値引きの１,６００万円という鬼の指値を行った私。その後、どういった展開になるのでしょうか？！