「いっぱい持ってるところから貸してもらう」｜僧俗嫌世（そうぞく・いやよ）

「いっぱい持ってるところから貸してもらう」

　もうひとつのよいことは、金融機関の持つ「情報力」を使わせてもらえる点です。
 
　２年ほど前のコラムに書いたことです。かつて、年間10Mほどの「事業用定期借地権契約（20年）」が、借主都合で途中解約になったことがありました。いくつかのテナント紹介業者に声をかけましたが、こちらが望む借り手の紹介はついに得られませんでした。そのなかで、いちばんはじめに、ある会社を紹介してくれたのが銀行です。そして、もちろん条件交渉はありましたが、結局その会社が現在の借主となってくれたのでした。
　これは、金融機関が自行の取引先（近隣支店も含む）のなかで、「土地を貸したいもの」と「土地を借りたいもの」をマッチングしたら浮かび上がって来た縁でした。
 
　一例だけで全部を語るわけにはいきませんが、何社もの紹介業者が連れて来られなかった借り手候補を、群を抜くスピードで紹介してもらえたのは、金融機関のもつ「情報力」だろうと思います。
　もし、私がひとりで伝手を頼って探していたら、こんなに早く与信付きの優良情報は得られるはずがありません。
　でも、優良顧客と見られていたおかげで、金融機関のネットワーク上の情報の恩恵にあずかれたわけです。金融機関としては、借り手にも貸し手にも恩を売った形になりますから、今回はどうかわかりませんが、その後の展開で「金融機関としてのビジネスチャンスもある」と踏んだものと思います。（じゃなきゃ、たいせつな情報を無料で提供しませんわねぇ）
 
　私としては、この「情報力」が援用できることは、ウチのような零細企業の場合、「『生死を分ける経営上のリソース』を社外に持っている」ことといっても過言ではないと思います。
　経営上の重要リソースが電話１本で使えるなんて、夢のような話だと思いませんか？
 
　金融機関はお金を借りに行くだけの場所ではありません。（知ってましたよね？）