空室を埋める為に大家さんが行った空室対策成功例！-不動産賃貸経営博士-

必ず！賃貸経営に役立つ！！
この時期の大家さんたちの入居者募集の秘訣

物件動画で自分の想いをテロップ挿入！

不動産会社の自社HPやポータルサイトでは、募集物件に使用できるコメントが限られています。
私は物件動画の中であれば比較的自由にコメントを入れられるので、不動産会社に物件動画を作成してもらい、

テロップで特徴やポイントを入れてもらってます。効果絶大ですよ ( 笑 ) めんどくさがらずに是非試してください！

（千葉県／Y.Sさん）

可能な限り条件を飲みます！

私のエリアは本当に空室が多く、なかなか決まりません。そこで苦肉の策ですが可能な限り条件を飲みます！と募集会社に伝えます。以前、バイク好きな家族が「いつもバイクが見たいので部屋の中に停めても良いですか？」と聞いてきたのです。

ちょうど1階がずっと空いていたので悩みましたがＯＫしました。今ではその噂を聞いて入居希望者が来るようになりました。条件を飲むことによって、長期優良入居者にもなりますよ！

（埼玉県／K.Fさん）

お年寄りには優しく

今の募集条件のほとんどが高齢者だけでは入居を断る傾向が多いと感じます。大家さんの仲間達は皆反対しますが、あえて高齢者の入居を勧めています。場合によっては、手すりをつけたりなどのプチリフォームもやっています。

高齢者の入居者が多いため、今ではコミュニティができてお互いが楽しい日々を送っています。これからは高齢者が増加する時代に入ります。目を背けずに検討してもいいと思います。

（栃木県／村田佳子さん）

1月の内見者数と昨年の比較！

まずは、1月の内見者数を昨年と比較します。少ない時は専任の会社に伝えます。例えば「昨年より内見者数が落ちていますが、何か対策をやっていますか？」と軽くプレッシャーをかけます。この時あまり下手で出ないことが重要です。私の経験ですがある程度プレッシャーをかけると内見率はあがりますよ！

同時に日頃から懇意の工務店やプロパンガス会社、施工業者にも紹介を頼みます（謝礼は家賃の1月分）。意外と紹介が多く、その上契約率も高いですよ！

（神奈川県／雨宮憲之さん）

選択式入居者プレゼント♪

この時期の空室は大家にとってはとても焦りますが、入居者も同時に焦っています！そこで入居者に値下げ以外の方法として、私はプレゼントをします。入居者が何を喜ぶかは分からないので、3つのプレゼントを用意します。商品は1万円分の粗品・DVDプレイヤー・クオカード1万円分を入居者に選択していただきます。

ほとんどの入居者はこれで決心します。費用は掛かりますが一回だけなので、かえって安く済みますよ（笑）絶対に弱気にならないで下さい！

（茨城県／K.Yさん）

内見者に暖かい心遣い！

いろんなやり方はありますが、やっぱり心遣いが一番だと思います。特にこの時期はとても寒いので、当然部屋の中も冷えています。そこで私は内見時間の1時間前にタイマーで暖房を入れておきます。本当に簡単なことですが、ほとんどの物件はやっていませんので、内見者の印象が違います。

その上ウェルカムボードも書いて置いておきます。全ては決まりませんが、心遣いを理解してもらえるとその後は安定した優良入居者になる事が多いと感じます。

（東京都／岡本公男さん）

家賃を下げない勇気です！

私の経験上、家賃を下げると次回の物件購入の際に銀行の融資担当者に対する印象が悪くなります。単純に家賃を下げてはいけません！そこで、私は営業マンにこっそりとＡＤを増やして心理をくすぐります。

意外に効力ありますよ！それでも駄目な場合は2～3ヶ月のフリーレントをつけます。簡単に家賃を下げると後で後悔しますよ！

（神奈川都／T.Uさん）

百聞は一見に如かず！

私の場合はとにかく内見者を増やすことに専念します。同物件で複数空室がある場合は、ペット可！生活保護可！複数入居可！など、まずは物件を見てもらいます。場合によっては家賃もかなり下げることもします。中にはあまり素性の良くない内見者も居ますが、それでも何もしないよりは良いと思います。

もちろんそういう入居希望者は断りますがこの時期の空室は後で収支に響きますので、やれる方法は全て試しています。
「百聞は一見に如かず」ですよ！

（埼玉県／S.Mさん）

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