長期空室物件が成約になった成功談-不動産賃貸経営博士-

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長期空室物件が成約になった成功談

長期空室物件が成約になった成功談!【設備変更・付加価値・間取り変更 編】

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  • 設備変更 編
  • 付加価値 編
  • 間取り変更 編
前の入居者の退去からなかなか次の入居者が決まらない…とお悩みのオーナー様!
これ以上空室期間が伸びてしまう前に、なぜ空室が埋まらないのかを見つめ直しましょう!
賃貸仲介会社様にお聞きした成功談を、今回は【設備変更】【付加価値】【間取り変更】の3つに分類してご紹介いたします。
設備変更 編
古いファミリー向け物件にエアコンの設置をおすすめします。
エアコンは他の設備を設置するよりも比較的安価で、早く設置できるので退去後リフォームの段階で検討してみては?
設置費用・工事費用共に1、2ヶ月で元はとれます。
部屋数が多い場合はリビングにつけている場合が一番多く、設置後は2ヶ月以内で決まる場合が多いです。

エアコンが故障した場合の症状とその対処法とは?水漏れや異臭など大家さんができる事前対策について!>>
/コストも抑えられる!\
マツヤマスマイルホーム
大阪府大東市赤井1-3-20
TEL:072-870-2202 FAX:072-870-2215
プロパンガスを人気の都市ガスに変えました。(3階建ての鉄骨のマンション)
そもそもポータルサイトで「都市ガス」項目があるので、プロパンだとはじかれてしまいます。
一棟を変更し、部屋ごとに順次対応するので立会い日は1日で済みます。同じオーナーさんで3戸やっていますが、他の物件よりも決まりやすくなりました。(不動産会社も紹介しやすいです)
築年は25年。1年近く空いていたのが2、3か月くらいで決まりました。

/ポータルサイトにおける\
物件の露出もとても重要 !
菱和開発株式会社
東京都足立区綾瀬3-7-20 パークハイツ綾瀬 1F
TEL:03-3629-1111 / FAX:03-3629-1911
1年近く空室の築 25 年(5畳くらい)の物件で、居住スペースにはフロアタイルを、浴室の壁にはシート貼って鏡のサイズを大きくするリフォームをしました。
バストイレは一緒ですが、女性の入居者が決まりました。

/女性に好まれるポイントを\
しっかりおさえたリフォーム
セイコー不動産株式会社
神奈川県川崎市多摩区生田7-12-5 ちくまビル
TEL:044-900-4560 / FAX:044-900-4561
追い焚き機能のないファミリータイプの物件に追い焚き機能を設置し、水回りを新しくしたところ、同マンションの安い家賃の部屋より、こちらの部屋が先に決まりました。

/ファミリーのニーズに対応!\
大雄開発株式会社
東京都江東区大島2-41-17
TEL:03-3636-3111 / FAX:03-3636-3115
築35年以上のアパートにリフォームを施した結果、すぐに3つあった空室が満室になりました。
畳をフローリングにし、お風呂を新設、トイレはウォシュレットに変更しガスコンロ二口も設置しました。
若い世代のお客様に人気の Wi-Fi を無料で提供した事もポイントの1つです。
/近年物件選びでの必須のポイント!\
株式会社明星商事
東京都府中市晴見町3-16-7
TEL:042-368-3331 / FAX:042-360-3357
付加価値 編
木造築14~5年の1K(26㎡)物件を、家電三点セット(テレビ、冷蔵庫、レンジ)をつけて募集したところ、すぐに法人が契約してくれました。
すぐに生活できる設備・環境を整えることで転勤者(単身)の方には好まれますね。

/競合物件との差別化\
とても効果的!
株式会社カクダイネットワーク
埼玉県久喜市久喜中央4-9-49
TEL:0120-213-781 / FAX:0480-24-1451
近くに大学がある場合等で、「○○大学生限定」という形で特別感を出すことにより、決まりやすくなりました。
特に親御さんからの反応が良かったです。

賃料、初期費用、契約起算日等で予め不動産屋と優遇条件を相談して決めておくと良いですね。

/競合物件との差別化\
とても効果的!
センチュリー21 日本エステージ
東京都品川区旗の台2-7-5
TEL:03-3781-2141 / FAX:03-3781-1521
最初に契約をする際に、長く住んでもらうために、このような取り決めをしています。

契約更新2回目までは
・更新料1か月+手数料と火災保険
契約更新3回目からは
・契約期間を4年に延長して更新
・更新料1か月+手数料と火災保険
契約更新4回目からは
・更新料なし
・手数料と火災保険のみ

/契約内容で長く住むメリットを提示! \
上記のような取り決めをすることで、長く住むメリットを出しました。
新築物件などは10年弱住んでもそんなに古くはないので、定着率はいいようです。

菱和開発株式会社
東京都足立区綾瀬3-7-20 パークハイツ綾瀬 1F
TEL:03-3629-1111 / FAX:03-3629-1911
間取り変更 編
リビングの広い間取りが人気があるので、築年数が古い3DK(50~55平米)の物件を2LDKに変更して決まりやすくなりました。
変更をした物件はほぼ決まっており、4・5年空いていた物件も1ヶ月掛からずに成約に繋がっています。
単身向け物件はなるべくバストイレ別にするようにし、元々独立しているトイレにはウォシュレットを付けると喜んでいただける場合が多いです。
また、築年数が古く、水しか出ない洗面台はお湯も出るように改良しています。
/リビングの広い、人気の間取りに変更!\
リブライフホームズ
徳島県徳島市南矢三町2-1-68
TEL:088-679-6010 / FAX:088-679-6011
約半年間も空室が続いた2Kの部屋を広めの1DKに間取り変更し、和室だった部屋をフローリングに変更しました。
その結果1か月後には成約に繋がりました。
フローリングへの工事は2日くらいでできるので検討すると良いですよ!

/フローリングに対応!\
菱和開発株式会社
東京都足立区綾瀬3-7-20 パークハイツ綾瀬 1F
TEL:03-3629-1111 / FAX:03-3629-1911
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