管理会社が建てた賃貸住宅だから空室ロスがなく高い稼働率を誇る「COMFORT BENEFIS」-不動産賃貸経営博士-

沢 孝史　オーナー

1959 年、静岡県生まれ。法政大学卒業後、損害保険会社のサラリーマンとして10 年間勤務。独立を夢みてコンビニ経営に乗り出すが4 ヶ月で廃業。その後、製造業のサラリーマンとなって起死回生をはかり、1998 年から副業として不動産投資を始める。小額の資金から始めた投資が18 年で総額13 億円まで拡大し、家賃収入は年間1 億3千万円を突破。現在10 棟174 室を所有している。三和エステートからは4棟の賃貸アパートを購入。

三和エステートさんとの出会いは、親しくしている管理会社から「変わった物件を作る会社があるのですが、会ってみませんか？」と紹介を受けたことがきっかけです。19年間大家業を営んできましたが、三和エステートさんが作る商品は、今まで見てきた物件とは異なる画期的な物件で感銘を受けました。自社の事業の根本である「賃貸管理業」で得た知識と、建物内の空間を最大限に生かして企画された『COMFORT BENEFISシリーズ』は、入居者に対する住み心地の良さと、オーナーに対する収益の最大化を兼ね備えています。

商品力もさることながら、三和エステートさんの何よりの魅力は「関わる全ての人に妥協しないところ」だと思います。その実直な姿勢は商品だけではなく、新築時の家賃設定にも表れていました。他物件に比べて割安で設定されており、オーナーである私の方から「もう少し上げてもいいのではないか？」と提案したほどです。
しかし、入居者にとって新築であることは、時間が経つことで必ず失われてしまう価値になります。失われた価値を入居者は払い続けたいと思うのか。なにより、割高に設定された家賃がいつしか「手頃な物件に移りたい」という退去理由へ繋がる可能性があります。大家としても、そうして２年経たないうちに退去されるより、３年４年と長く入居していただいたほうが収支は良くなるものです。妥協しない三和エステートさんの姿勢があるからこそ、入居者とオーナーの双方がwin-winの関係になれるのだと思います。

私が不動産投資を始めた当初に比べ、参入者は爆発的に増えた一方、物件の商品力ではなく、ただ「購入すること」を目的とする方も増えてきているように感じます。価格や利回りといった数字にしか目がいかず、その物件が持つ魅力は何かという点に着目しない。しかし、それではいつか経営を続けることが難しくなるでしょう。方法や目的に違いはあれど、本来、大家さん・不動産投資家が行なう商売の根本とは「入居者にとって良い商品・良いサービスを提供すること」ではないでしょうか。
入居者とオーナー、お互いの為になる賃貸経営を目指したいという方には、三和エステートさんをおすすめしたいと思います。

三和エステート株式会社

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