入居者目線でお部屋作りをすることが満室経営の秘訣です。-不動産賃貸経営博士-

「入居者の募集の幅を広くすること」です。私は外国人向けシェアハウスを経営しています。多くの大家さんが外国人入居者に持つイメージは「低所得」であり、どうしても「なにか問題を起こすのではないか」「うまくコミュニケーションが取れないのではないか」と不安を抱きます。外国人入居者の実態は「優良顧客」です。マイナスなイメージを持たれやすいということはすなわち「外国人は例え属性が良くても、日本でなかなか部屋を借りられない」ということです。供給が少ない分需要は高いため、相場より高い家賃であっても、また古い物件であっても入居します。加えて海外では家賃を払えない＝即退去が常識なので、必然的に滞納する確率は低くなります。漠然としたイメージや不安感に捉われず、正しい知識を持ち満室に向けてまず行動すること。そのための一歩として、入居者の幅を広げてみてはいかがでしょうか？

適正な家賃と募集条件を設定することが一番大切だと思います。私は物件購入前から、対象地域の賃料相場や条件を調査しています。購入後の募集に際しては、現地で業者と話し合い、適正家賃を設定し、条件は時期によってはフリーレントやAD(広告料)も必要に応じて設定します。ADは賛否両論がありますが、新規参入するマーケットで関係がまだ構築されていない業者に対して「とにかく満室にしてください」とお願いして回っても、既存のライバルと同等な関係をいきなり構築するのは大変なことです。新参者として既に取引のあるライバルと同等なスタートを切るためにADは有効な手段となります。また、募集を外部に広げる意味でもADは有効なオプションになります。適正価格と適正条件を設定した上で、必要であれば業者と適切な交渉を行ないましょう。