やり繰り上手な大家さんに聞く！上手な銀行融資の受け方＆賢い付き合い方！-不動産賃貸経営博士-

不動産会社から紹介された銀行で融資を受けていましたが、銀行側の言いなりになることが多く、自分で開拓することを決意。
手始めに、サラリーマン時代から使っていた銀行にアタックしました。給与口座はもちろん住宅ローンでも付き合いがあり、またローンは完済していたので、自ずと信頼関係が築けていたと思います。
加えてどんな物件を持っているか事前に資料をまとめ、話が進む中で銀行側から提出してほしいと言われた資料に関しては、すぐに用意しますと答えて誠意を見せました。

自分にしかない特性をアピールすることがポイントです。
私の場合、長年やってきた看護師の経験を最大限に活かして「看護師のケア付きの賃貸住宅」を経営することで「一般的な賃貸物件の家賃収入よりも多く得られること」を事業計画書に記載しました。
「他の大家にはなく私だったらこういうことが出来る！」という強みを伝えることは効果的だと思います。あわせて利回りは何％でいくらの収益があるといった具体的な数字も出すようにしています。

下準備をしっかりと行なうことが重要です。
いつどんなときに銀行へアピールできるタイミングが来るかわからないため、銀行へ提出する可能性がある書類はすべて事前にＰＤＦデータに変換してパソコンへ保存し、常に持ち歩くようにしています。
そうすれば書類に記載されている内容で確認の連絡があったときや追加で資料を出さないといけなくなったときなど、なにかあればすぐに対応することが出来ます。
また、実際に交渉するときは基本的に不動産会社か大家仲間からの紹介という形で行くようにしています。

金融機関とうまく付き合うポイントは契約期間の「切れ目」です。
例えば３年固定金利の契約が３年目を迎えたとき、このまま固定で行くか変動で行くかと考える前に、まず金利交渉を行ないましょう。
特に今はマイナス金利の影響を受けています。世間の相場が低い今こそ交渉がうまくいきやすくなっています。
また、交渉するときは「違う銀行ではこれくらいの金利で借りられるという話があるが、今までの付き合いもあるのでこれからもお宅とやっていきたい」と話せば、多くは「ではその金利でいきましょう」と応じてくれます。