「賃料保証」だけでないサブリース強みとは？近隣物件との差別化がコンセプト！満室で稼働している"サンクセゾン"の管理｜大和ハウス工業-不動産賃貸経営博士-

N.Yさん：入居者からの連絡はすべて大和リビングで対応していただいています。また、"サンクセゾン"はサブリース契約をしています。元々大和ハウス工業で建てるとなれば、サブリース契約が主流だと説明を受けていました。正直、近年は「サブリース問題」を取り上げた話を耳にすることも多く、はじめはお任せすることが不安でしたね。けれど賃貸住宅と自宅が並んで建っている分、なにか問題が起きた際、すぐに私が対応できなかったときに、入居者の向かう矛先が家族になってしまうことが心配だったんです。大和リビングに1つクッションになってもらえたらと考えました。
三塚：サブリース契約のオーナー様は、基本的に弊社へ「お任せ」というスタイルの方がほとんどなのですが、N.Yさんは自身で賃貸経営の勉強をされていたので、我々のサブリース事業や管理方法について多くご質問されました。サブリースといえば一般的に「賃料保証」が強みと言われていますが、それだけではありません。我々が「管理」しているわけですから、入居者をはじめ、近隣の方々からのお問い合わせも真摯に対応させていただくとご説明いたしました。 "サンクセゾン"が地域から愛される物件になるよう、自治会の方とも良いお付き合いをさせていただいています。定期的な清掃を行い、建物の美観を損なわないようにすることも欠かしません。募集も独自のネットワークを駆使してご対応しています。
N.Yさん：細かいところまで対応してくれるので、お任せして本当によかったと思います。ただ入居付けにはオーナー自身の努力も必要だと考えたので、独自のマイソクを作成したりホームページを作成したり、大和リビングと二人三脚で満室に向けて活動しました。
N.Yさん：まずは今ある物件を、所有している駐車場も含めて、全て埋めることが目標です。満室・満車で経営する。続いて、まだ手を付けられていない遊休地をフルに活用していきたいなと思います。
沼部：新しい賃貸住宅を建てることはいくらでも可能です。大切なのはその先ですよね。「どんな人にどんな暮らしを提供できるのか」をN.Yさんと一緒に考えていきたいと思います。